Responsable des Ventes Activité Défense & Armées Emploi CDI

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement stratégique et opérationnel de l’activité Défense & Armées chez Dräger. Vos missions consistent à définir la stratégie commerciale du segment, à entretenir des relations privilégiées avec les acteurs institutionnels, opérationnels et industriels du secteur, et à promouvoir l’offre Dräger (équipements, systèmes et services) lors des marchés publics de la défense. Vous supervisez les réponses aux consultations et appels d’offres, managez et accompagnez les équipes projets, assurez la coordination interne pour garantir performance et qualité, et suivez les résultats commerciaux afin d’ajuster les actions. Vous veillez au respect des exigences QHSE, de la confidentialité et des réglementations liées aux équipements sensibles. Le profil recherché nécessite une formation commerciale ou technico‑commerciale, au moins cinq ans d’expérience dans le pilotage d’activités complexes ou le management d’équipes de vente, ainsi qu’une connaissance avérée des marchés publics défense et des procédures d’acquisition. Des compétences en leadership, négociation, analyse financière, vision stratégique, organisation et relationnel sont essentielles, ainsi qu’un bon niveau d’anglais. Dräger propose un environnement de travail inclusif (WeLead 2.0), des avantages sociaux (mutuelle, intéressement, tickets restaurant, véhicule de fonction ou télétravail selon le poste), un accès illimité à LinkedIn Learning et des formations linguistiques via GoFluent. Le poste est basé à Antony, avec possibilité de télétravail total et des déplacements sur sites militaires ou industriels.