Founding Head of Sales – SaaS – Full remote Emploi CDI

Licorne Society recherche un premier commercial (Sales Lead) pour accompagner sa forte croissance. Le poste, basé à Nice mais en full‑remote, offre un package fixe compétitif, un variable non plafonné et des BSPCE, pouvant atteindre 100 k € annuel. La prise de fonction est prévue mi‑août, en travaillant directement avec le CEO et le CMO.

Les missions se déclinent en trois phases : d’abord atteindre 60‑80 % des démos avec un closing ≥30 % en exploitant la waitlist et l’outbound (jours 0‑90) ; ensuite formaliser le playbook sales, structurer le CRM et faire passer le panier moyen de 70 € à plus de 100 €/mois (jours 90‑180) ; enfin recruter et manager une équipe d’A‑Players, instaurer une culture de performance basée sur les KPIs et viser un ARR d’un million d’euros (jours 180‑360).

Le profil idéal possède une expérience de « first sales » dans une startup, ayant fait passer le CA de 0 à au moins 5 M€, sait à la fois conclure des deals rapides et manager une équipe, aime construire des processus plutôt que d’utiliser des outils existants. Le processus de recrutement comprend un appel avec le CMO, un appel avec le CEO, puis une rencontre avec l’équipe et une mise en situation. Le contrat est en CDI, avec télétravail total.