Strategic Account Executive – Mid-Market Emploi CDI

Malt, première plateforme européenne de freelances, recrute un(e) Strategic Account Executive Mid-Market pour développer son activité auprès des entreprises allemandes de taille moyenne (Mittelstand) et des sociétés en forte croissance (500 à 2000 employés). Le poste consiste à gérer l’intégralité du cycle de vente, de la prospection sortante ( cold calling, emailing, social selling) à la conclusion de contrats (MSA), en agissant comme conseiller de confiance auprès des décideurs C-level et directeurs RH.

Les missions principales incluent : la chasse proactive avec création de pipeline, l’analyse approfondie des besoins clients via le framework MEDDIC, la négociation, et la coordination fluide avec les équipes projets et account management pour garantir une expérience client optimale. Une gestion rigoureuse du CRM et un forecasting fiable sont essentiels.

Le profil recherché est un professionnel(le) expérimenté(e) (5 ans minimum en vente B2B, dont du BDR et AE en cycle complet), maîtrisant l’allemand (natif) et l’anglais, ayant une expérience de vente à des niveaux décisionnels élevés, et une excellente discipline MEDDIC. Un état d’esprit entrepreneurial, une forte orientation résultats et une capacité de communication claire sont requis.

Le processus de recrutement comprend : un entretien avec le Talent Acquisition Lead, un échange avec le futur manager (Head of Sales SMB), une étude de cas pratique, et un entretien final avec le Managing Director SMB.

Malt propose un environnement de travail inclusif et international, avec des avantages notables : 30 jours de congés, des stock-options, un sabbatique d’un mois après 3 ans, une politique de télétravail hybride, et des événements d’équipe. L’entreprise valorise l’égalité, la diversité et la croissance de ses collaborateurs (“Malters”).