Channel Manager Germany – Fintech SaaS B2B Emploi CDI

N2JSoft est une fintech B2B SaaS spécialisée dans la digitalisation des processus RH et financiers, avec sa solution N2F, leader en France et utilisée par 20 000 clients et 1 million d’utilisateurs dans 86 pays. L’entreprise vise à devenir le leader européen du “Spend Management” professionnel (gestion des notes de frais, cartes corporates, factures fournisseurs). Le marché allemand étant un axe de croissance prioritaire, N2JSoft reconstruit son écosystème de partenaires en Allemagne, Autriche et Suisse (DACH).

Le poste de Channel Manager DACH a pour mission d’exécuter localement la stratégie de partenariat. Le rôle consiste à recruter, former et manager un réseau de partenaires stratégiques : intégrateurs ERP, cabinets comptables, VARs (revendeurs à valeur ajoutée), prestataires IT et partenaires voyages d’affaires. Les responsabilités incluent l’acquisition et le développement du portefeuille partenaires, leur onboarding et certification, la gestion de la relation à long terme, et l’exécution conjointe des ventes (co-selling) et du marketing (co-marketing). Le titulaire devra activer ce réseau via des événements locaux et représenter N2F dans l’écosystème ERP, fintech et voyage allemand, en collaboration étroite avec les équipes Sales, Marketing et Produit.

Le profil recherché exige une parfaite maîtrise de l’allemand (C2) et un bon niveau d’anglais. Une expérience significative dans le SaaS, le channel management ou le développement commercial auprès d’éditeurs de logiciels ERP/finance est indispensable. Il faut également comprendre les intégrations techniques (ERP, CRM, systèmes de voyage). Le candidat doit être autonome, structuré, doué pour la négociation et la construction de relations, et apprécier être sur le terrain pour représenter la marque.

Rejoindre N2F à ce stade offre une opportunité unique de construire et de scaler le programme partenaires en DACH depuis ses débuts, avec un impact direct sur la croissance. Le poste propose une grande autonomie, un soutien stratégique du Head of Channel, un modèle de rémunération attractif et non plafonné, un travail à distance depuis l’Allemagne avec des déplacements réguliers chez les partenaires et des séjours trimestriels au siège en France. L’entreprise affiche une croissance forte et des ambitions internationales, offrant un environnement dynamique où chaque contribution compte.