Account Manager – DACH market Emploi CDI

Spendesk, plateforme de gestion des dépenses d’entreprise alimentée par l’IA, recrute un Account Manager à Barcelone. Ce poste, au sein de l’équipe Account Management, vise à développer le portefeuille clients existant par de l’upsell, du cross-sell et la négociation de contrats, en complément de l’équipe Business Development chargée de l’acquisition.
Missions clés : Gérer un portefeuille d’environ 100 à 120 comptes, identifier des opportunités de vente via des actions proactives, comprendre les besoins et défis clients, piloter le cycle de vente complet (qualification, découverte, validation technique, proposition, signature), analyser l’écosystème client (outils tiers), maintenir des données précises dans le CRM, collaborer avec les Customer Success Managers pour la rétention et l’usage produit, et fournir des retours clients aux équipes Produit et Marketing.

Profil requis : Minimum 1 an d’expérience en vente, instincts commerciaux aigus, capacité à dépasser les objectifs, compétences en négociation et closing, organisation pour gérer plusieurs opportunités simultanément, excellente communication en anglais et allemand (écrit et oral), esprit d’initiative et de consultation. L’équipe Account Management, en croissance (8 personnes), recherche des profils pour contribuer à l’élaboration du playbook.

Contexte Spendesk : Solution SaaS de spend management et procurement, utilisée par des milliers d’entreprises (ex. Payfit, Accor). Culture centrée sur la libération, l’empowerment, la diversité et la bienveillance, avec une équipe internationale (35+ nationalités). Avantages : politique de télétravail flexible (jusqu’à 4 jours/mois + 3 semaines non consécutives/an), assurance santé Alan entièrement prise en charge, tickets restaurant (6€/jour), remboursement intégral des transports, 28 jours de congés, équipement Apple dernier cri, snacks au bureau. Basé à Barcelone dans le secteur FinTech/SaaS, avec télétravail fréquent.