Account Executive Full Cycle Small/Middle Business Emploi CDI

AssessFirst, entreprise HR Tech en forte croissance spécialisée dans le recrutement prédictif par l’analyse de personnalité, recrute un Account Executive Small/Middle Business Full Cycle pour renforcer son équipe commerciale. Ce poste clé combine la création de nouveaux contrats (New Business), la gestion et fidélisation d’un portefeuille clients existant (Renew), et le développement du revenu via l’upsell et l’expansion, avec pour objectif la croissance durable du revenu récurrent.

Les responsabilités principales incluent : la prospection active (outbound et leads entrants), l’atteinte d’un minimum de 4 deals qualifiés par mois (définis par un décideur, un budget, un projet sous 6 mois et l’adéquation solution), la gestion complète du cycle de vente, la sécurisation des renouvellements et la réduction des risques de churn, ainsi que l’identification et la mise en œuvre d’opportunités d’expansion. La performance est mesurée sur la croissance de l’ARR (objectif annuel 300k€) et le NRR. Le poste rapporte directement au Head of Sales et à la Direction, au sein d’une équipe de 7 collaborateurs managée par Romain, avec collaboration étroite des Customer Success Managers.

Une expérience commerciale en cycle de vente complet B2B (full cycle), un esprit structuré et orienté résultats, ainsi qu’une aisance en environnement exigeant sont requis. La maîtrise de l’anglais est un atout. Le package salarial comprend un fixe et variable pour un potentiel total de 110k€, ainsi que des avantages comme le full remote en Europe, des tickets restaurant, une mutuelle, une plateforme d’avantages et des séminaires d’équipe. Le processus de recrutement comprend des tests en ligne, puis jusqu’à trois entretiens avec le futur manager, le N+2 et le fondateur.