Account Executive (AE) — B2B SaaS (Data / API) Emploi CDI

Le poste d’Account Executive a pour mission de convertir les opportunités qualifiées (PQL/SQL) en Nouveau ARR en gérant le cycle de vente complet, de la qualification à la clôture, avec des plans de fermeture structurés, une gestion rigoureuse du pipeline et des prévisions fiables. Les objectifs de succès incluent un pipeline prévisible, des transactions basées sur la valeur, et une collaboration étroite avec les équipes produit et service client. Les métriques ciblent 300 000 € de Nouveau ARR par trimestre, au moins 5 nouveaux clients, un taux de victoire de 30 %, et un cycle de vente de 2 mois. Le profil idéal est un closer expérimenté avec une propriété complète des deals, une vente consultative, une discipline de tarification, une hygiène CRM irréprochable, et un anglais courant ; l’expérience en B2B SaaS, données ou API est un atout. La rémunération (OTE) s’échelonne de 80 000 à 120 000 € brut. L’environnement privilégie autonomie, exécution et collaboration structurée, avec une pile de vente moderne. Le processus d’entretien comporte un appel introductif de 20 minutes, une session approfondie de 60 minutes, un exercice pratique, une vérification des références, puis une offre. Basé à Paris en CDI, le poste offre un télétravail total au sein d’une équipe de 11 collaborateurs.