Sales Outbound Btob – Inside Sales H/F Emploi CDI

Commercial(e) Inside Sales Outbound BtoB – Chasseur(se) de Nouveaux Comptes

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Commercial(e) Inside Sales Outbound BtoB au profil résolument « chasseur » pour rejoindre notre force de vente interne.
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez le moteur de l’acquisition de nouveaux clients sur un marché porteur : les solutions d’avantages salariés à destination des TPE et PME.

Vos Missions Principales

Votre quotidien sera rythmé par la prospection proactive et la conversion.
Vous prendrez en charge l’intégralité du cycle de vente, de la détection du besoin à la signature du contrat :

• Prospection massive et structurée : Vous exploiterez des campagnes de leads qualifiés pour contacter un volume élevé de décideurs (DRH, Dirigeants, Gestionnaires) au sein de TPE/PME.
  Votre approche est méthodique, volumique et orientée résultats.
  
• Détection et création du besoin : Par une écoute active et une argumentation affûtée, vous saurez révéler les enjeux liés à la rétention, l’engagement et le pouvoir d’achat des collaborateurs pour créer l’opportunité là où elle n’était pas évidente.
  
• Qualification et Pipeline : Vous qualifierez rigoureusement les opportunités, prioriserez les comptes à fort potentiel et construirez un pipeline commercial robuste et prévisible.
  
• Vente Conseil & Négociation : Vous présenterez nos solutions de services dédiées aux collaborateurs en adaptant votre discours aux spécificités de chaque interlocuteur.
  Vous mènerez les négociations et clôturerez les ventes dans le respect de la stratégie commerciale et de vos objectifs individuels (CA, nombre de deals, taux de conversion).
  
• Gestion de la relation client naissante : Au-delà de la signature, vous veillerez au bon démarrage client et identifierez les leviers de développement (upsell/cross-sell) sur le portefeuille conquis.
  

Rigueur Opérationnelle & Outils
La maîtrise de Salesforce est impérative.
Vous assurerez une mise à jour quotidienne et rigoureuse de votre activité : suivi des opportunités, gestion du pipeline, reporting de performance et respect scrupuleux des processus commerciaux définis.
Cette rigueur est la garantie de votre efficacité et de la visibilité de vos résultats.

Profil Recherché
Vous justifiez d’une première expérience significative (2 ans minimum) en Inside Sales Outbound BtoB, idéalement sur des cycles courts et de la vente de services/SaaS/RH.
Vous êtes reconnu(e) pour votre résilience, votre goût du challenge, votre aisance relationnelle au téléphone/vidéo et votre capacité à structurer votre travail en autonomie.
La connaissance de l’écosystème des avantages salariés (CSE, titres-restaurant, mobilité, etc.
) est un atout majeur.

Ce que nous offrons
Un environnement dynamique et challengent, une formation produit et méthodologique complète à l’arrivée, des outils performants (Salesforce, solutions de dialer, data), une rémunération attractive (fixe + variable déplafonné) et de réelles perspectives d’évolution au sein d’une structure en forte croissance.

Prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant pour devenir un acteur clé de notre expansion.