Sales B2B Saas- Galicia Emploi CDI

Dashdoc, éditeur d’un SaaS de gestion du transport (TMS) destiné aux compagnies de camionnage et aux industriels ayant besoin de transport routier, ouvre son marché espagnol. Pour soutenir cette expansion, l’entreprise recherche un Business Developer basé en Galice, idéalement disponible en avril/mai, qui deviendra le Lead Sales de la région du Pays Basque. Au sein d’une petite équipe fondatrice de sept personnes en Espagne, le candidat devra identifier, approcher et convertir des entreprises à fort potentiel définies par sa stratégie commerciale, tout en négociant avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, DAF, CFO). Il gérera l’ensemble du cycle de vente – de la prospection à la clôture –, réalisera présentations et démonstrations du produit, et collaborera étroitement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success afin d’assurer une satisfaction client élevée. L’objectif fixé est d’atteindre 5 M€ de ARR en Espagne d’ici cinq ans. Le poste offre une rémunération attractive (fixe + variable illimité), un véhicule de fonction, un MacBook et un téléphone professionnel, ainsi qu’une couverture santé à 100 %, des tickets restaurant et la possibilité de télétravail fréquent. Après un onboarding à Paris, le collaborateur se déplacera en Espagne pour mener ses activités. Le profil recherché comporte au moins deux ans d’expérience réussie en vente B2B ou terrain, un tempérament de « hunter », une capacité à négocier avec des décideurs de haut niveau, ainsi que de l’ambition, de la curiosité, de l’écoute active et un permis B. Les valeurs partagées sont Care, Ambition, Passion et Speed. Le processus de sélection comprend un entretien téléphonique, un entretien de 60 minutes avec le directeur régional, un entretien avec cas pratique accompagné du directeur commercial, puis une rencontre avec l’équipe.