New Business, Innovation & GTM Lead – Permanent – Barcelona Emploi CDI

Papernest, plateforme européenne qui simplifie la gestion des contrats depuis 2015, recherche un·e New Business, Innovation & GTM Lead basé·e à Barcelone pour piloter le lancement, la validation et la mise à l’échelle de nouveaux produits en Espagne. Le poste consiste à orchestrer la stratégie go‑to‑market, à adapter les lancements aux spécificités locales, à servir de pont entre les équipes produit, marketing, opérations et partenaires afin d’assurer une validation et un déploiement rapides. Le·la candidat·e concevra et dirigera des pilotes contrôlés, définira des critères de succès clairs, analysera les retours (pricing, fonctionnalités, concurrence) et recommandera les ajustements nécessaires. Une fois un pilote confirmé économiquement viable, il/elle documentera le processus, validera les exigences auprès de toutes les parties prenantes et orchestrera le déploiement à l’échelle de la production. Il/elle assurera également une veille concurrentielle et marché pour identifier les opportunités « white space » à intégrer à l’offre de Papernest. Le profil requis comprend au moins quatre ans d’expérience en développement commercial, GTM, stratégie, opérations ou innovation, avec un historique éprouvé de lancement et de scaling de produits ou de partenariats locaux. Il faut maîtriser la traduction de la stratégie globale en exécution locale, posséder une solide connaissance de l’économie unitaire, du pricing et des indicateurs de performance, ainsi qu’une aptitude à mener des expériences rapides et à analyser les tendances du marché. Des compétences en gestion de projet transversal, communication structurée et pilotage d’équipes sont essentielles. Papernest offre un environnement international et inclusif (plus de 46 nationalités), un package de rémunération comprenant des BSPCE et une carte Pluxee, une mutuelle prise en charge à hauteur de 50 % après six mois, des avantages liés à l’assurance habitation et à l’énergie verte, des petits‑déjeuners hebdomadaires, des partenariats locaux, des formations continues, des perspectives d’évolution de carrière et la possibilité de télétravailler deux jours par semaine. Le processus de recrutement comporte un premier entretien avec la chargée de talent, un deuxième entretien avec le Responsable Opérations Espagne, puis une étude de cas en anglais devant le Responsable Opérations France. L’entreprise encourage fortement la diversité et accueille toutes les candidatures, même si le profil ne correspond pas exactement à chaque critère.