National Account Manager – Enterprise Emploi CDI

Malt, leader européen des marketplaces pour freelances avec plus de 850 000 freelances et 90 000 entreprises, recrute un National Account Manager pour la région DACH. Ce rôle au sein de l’équipe Global Account Management vise à assurer le déploiement local, l’adoption et la croissance des comptes mondiaux d’entreprises, en agissant comme partenaire clé pour activer des cas d’usage, soutenir les projets initiaux et résoudre les problèmes opérationnels. Responsabilités principales : exécuter des plans de comptes locaux basés sur les orientations du Global Account Manager, identifier et engager les parties prenantes locales (RH, Achats, Responsables de recrutement), supporter les programmes pilotes, mener une prospection locale structurée pour détecter de nouvelles opportunités, qualifier les besoins spécifiques, maintenir un CRM et des données MEDDIC de haute qualité, préparer des revues d’affaires démontrant la valeur et le ROI locaux, et coordonner avec les fournisseurs MSP pour résoudre les problèmes de livraison. Profil recherché : expérience prouvée en gestion de comptes stratégiques ou vente enterprise, capacité à transformer un accord-cadre en plan stratégique à long terme aligné sur les objectifs client, compréhension approfondie de la rentabilité et du ROI, esprit proactif pour “farmer” au sein des comptes existants, compétences exceptionnelles en présentation stratégique à des cadres C-level, discipline dans les fondamentaux MEDDIC et la gestion CRM data-driven, capacité à structurer des déploiements en projets avec des jalons précis, maîtrise professionnelle de l’anglais et de l’allemand, et volonté de voyager régulièrement dans le pays. Processus de recrutement : premier appel avec le Talent Acquisition Lead, entretien avec le futur manager, étude de cas pour évaluer les compétences techniques, et entretien final avec un cadre C-level. Avantages offerts par Malt : onboarding d’une semaine à Paris pour découvrir la culture, 30 jours de congé par an, stock options, sabbatique d’un mois payé après trois ans, livres gratuits sur demande, politique de télétravail hybride, et événements d’équipe annuels. L’entreprise s’engage fortement pour l’inclusion et la diversité, recrutant sur la base des compétences sans discrimination. Poste basé à München, dans les secteurs IT/Digital, SaaS/Cloud Services, Recrutement, en CDI, avec télétravail fréquent.