Key Account Manager – Enterprise Emploi CDI

Malt, leader européen des marketplaces de freelances, recrute un Key Account Manager Enterprise pour gérer et développer ses comptes entreprises les plus stratégiques (≥2000 employés). Basé à Berlin, le rôle vise à transformer un contrat initial en un partenariat multi-départemental et géographique, faisant de Malt l’outil central de gestion des effectifs du client. Responsabilités clés : propriété des contrats MSA et renouvellements, déploiement et expansion active dans nouvelles divisions, prospection interne structurée, gouvernance exécutive via des QBRs avec les décideurs, exécution de la croissance (expansion et extension), rigueur opérationnelle avec discipline MEDDIC et CRM, coordination inter-services (AMs, ClientOps, etc.), et support stratégique pour RFPs. Profil requis : expérience en gestion de comptes stratégiques ou vente enterprise sur 2-10 grands comptes, capacité à construire des plans stratégiques alignés sur les objectifs client, compréhension de la rentabilité contractuelle et du ROI, proactivité pour identifier des opportunités internes, excellence en présentations C-level, maîtrise de l’anglais et allemand, et voyage régulier. Processus de recrutement : entretiens avec TA, manager futur, étude de cas pratique, et C-level. Avantages : onboarding à Paris, 30 jours de congé, stock options, sabbatique payé après 3 ans, livres gratuits, télétravail hybride, et événements d’équipe. Malt promeut un environnement inclusif et diversifié, recrutant sur les compétences et le potentiel.