Client Partner Railway Services (w/m/x) Emploi CDI

NTT DATA, acteur mondial majeur des solutions business et IT, recherche un(e) Client Partner Railway Services pour accompagner un acteur clé allemand du transport de personnes et de marchandises. Le poste allie développement commercial stratégique et gestion de comptes dans le secteur ferroviaire.

La mission principale consiste à identifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales, tout en approfondissant les relations existantes avec les décideurs (C-level, directions métier et IT). Le candidat devra concevoir des stratégies de vente et de compte sur mesure pour des projets complexes de digitalisation et de transformation IT dans l’univers ferroviaire, depuis la prospection jusqu’à la conclusion des contrats. Cela inclut la conduite de négociations contractuelles et tarifaires (cadres, projets, appels d’offres publics), la gestion de l’ensemble du processus commercial, et la détection de potentials supplémentaires sur la chaîne de valeur (modernisation IT, cloud, data, intégration OT/IT). Un volet important concerne la création de partenariats stratégiques (technologiques, plateformes, cabinets spécialisés) pour élargir l’offre et pénétrer le marché.

Le profil idéal dispose de plus de 10 ans d’expérience dans la vente B2B de prestations IT, de conseil ou de digitalisation, de préférence dans les secteurs ferroviaire, mobilité, infrastructure ou public. Une connaissance approfondie du secteur ferroviaire et des enjeux IT (exploitation, gestion d’actifs, signalisation, data/cloud) est indispensable. La capacité à naviguer au plus haut niveau (C-level) et à traiter des appels d’offres publics (DUME, contrats-cadres) est cruciale. Un travail autonome et structuré, allié à un esprit d’équipe, ainsi qu’un niveau professionnel en allemand et en anglais sont requis.

NTT DATA propose un package attractif : temps de travail flexible avec compte d’heures, 30 jours de congés + 24/12 et 31/12, télétravail en UE, sabbatique, prévoyance retraite, café à prix réduit, ticket transport, accès Udemy, formations internes via la NTT DATA Academy, des initiatives RSE et communautés (Diversité, Durabilité), ainsi qu’une culture d’entreprise collaborative.