Senior Account Executive – DACH Emploi CDI

Tomorro, une scale-up soutenue par 25M€ de financement, révolutionne la gestion des contrats juridiques en Europe avec sa plateforme SaaS basée sur l’IA. L’entreprise ambitionne de devenir leader européenne d’ici 2030, en lançant sa stratégie depuis l’Allemagne. Le poste vise à recruter un commercial pour ouvrir ce marché, avec pour mission de signer les premiers clients et de driver la croissance locale.

Les responsabilités incluent la gestion complète du cycle de vente (de la démo à la clôture), la génération de 80% du pipeline par prospection sortante, l’atteinte d’objectifs de revenus mensuels, l’amélioration des processus commerciaux, et la collaboration avec les équipes Succès Client, Marketing et Produit. À 6 mois, il s’agit de créer 15 opportunités par mois et de conclure 2 nouveaux clients ; à 12 mois, d’atteindre 400k€ de nouvel ARR.

Le profil idéal est un locuteur natif allemand avec un anglais courant, disposant de 3 ans minimum d’expérience en vente SaaS (cycles >2 mois, ARR >25k€), dans des environnements compétitifs. La motivation pour un cadre scale-up dynamique et l’envie de contribuer à une aventure ambitieuse sont essentielles.

Le recrutement comprend 4 étapes : screening RH (30 min), entretien avec le co-fondateur COO (1h), étude de cas sur site (1h), et entretien final avec le CEO (45 min).

Tomorro propose un environnement de scale-up accéléré, un produit innovant transformant les métiers juridiques, une culture forte (simplicité, collaboration, responsabilité) et des perspectives d’apprentissage rapide. Le télétravail est autorisé 1-2 jours/semaine, avec une priorité au bureau à Berlin pour renforcer la cohésion d’équipe. Les valeurs reposent sur l’ambition, l’ownership, l’obsession client et le collectif. Le poste est en CDI, dans les secteurs logiciels, IA/ML et SaaS/Cloud, avec télétravail fréquent.