Chief Sales Officer – CDI – Paris / Toulouse / Köln – H/F Emploi CDI

Karos, leader européen du covoiturage domicile-travail, entre dans une phase de croissance accélérée et recrute un Chief Sales Officer (CSO) pour rejoindre son Comité Exécutif. Ce poste vise à structurer une organisation commerciale performante, assurer une croissance prévisible des revenus et consolider la domination commerciale en Europe. Le CSO sera responsable de la stratégie de conquête (“Land”) pour acquérir de nouveaux clients (autorités publiques et employeurs) et signer des contrats rentables.

Ses missions principales couvrent : la définition et la priorisation de la stratégie mondiale, la construction et le management d’une équipe commerciale dédiée, l’excellence dans l’exécution des deals et les appels d’offres complexes, la fiabilité des prévisions de vente, la garantie de la qualité et de la profitabilité des contrats, ainsi qu’une coordination étroite avec les équipes Expansion, Marketing, Opérations et Produit.

Les indicateurs de succès incluent les nouveaux contrats (ARR), la conformité des deals aux packages de service, la précision des prévisions, le taux de victoire, la durée du cycle de vente et l’efficacité commerciale (nouvel ARR/CAC).

Le profil recherché est un leader expérimenté en ventes B2B, avec une expérience dans le secteur public fortement appréciée. Il doit être un opérationnel rigoureux, un manageur compétent, à l’aise dans les relations clients haut niveau et les procédures d’appel d’offres. Les langues requises sont l’anglais courant et le français obligatoire ; l’allemand est un atout.

Le processus d’entretien est conçu pour être lean et transparent, débutant par un appel initial suivi d’étapes adaptées. Le poste est basé à Paris, Toulouse ou Cologne, avec du télétravail occasionnel, dans le secteur des applications mobiles, de la mobilité partagée et de l’économie collaborative, en CDI chez KAROS.