(🇪🇸 CDI) Head of Sales Europe (SaaS B2B – Scale-up) Emploi CDI

Sofy recherche un directeur commercial basé à Barcelone pour diriger son équipe européenne et transformer l’entreprise en une machine de croissance SaaS B2B. Le poste implique le management et le coaching de trois Account Executives et deux SDR, la structuration des processus commerciaux (revues de pipeline, prévisions, recrutement), la définition du playbook, des ICP et des plans de rémunération, ainsi que le pilotage du pipeline afin d’atteindre un ratio 3× quota. Le candidat devra intervenir sur les opportunités grands comptes, améliorer les taux de conversion, collaborer étroitement avec l’équipe growth pour optimiser la génération de leads (HubSpot, Ringover, Lemlist, Sales Navigator…) et développer la stratégie France et Europe en visant le mid‑market et l’entreprise. Le profil recherché est celui d’un « builder » avec 8 à 12 ans d’expérience en vente B2B, dont au moins 4 ans en management commercial, ayant déjà fait passer une organisation SaaS de quelques centaines de milliers d’ARR à plusieurs millions et structuré des pipelines et processus de vente. Une expérience dans des sociétés comme HubSpot, Aircall, Brevo, PayFit ou Factorial est appréciée. Les compétences clés incluent le management d’équipes SDR/AE, la conception d’une stratégie revenue, le closing mid‑market/enterprise et une culture data‑orientée. Le français courant et l’anglais professionnel sont requis. La rémunération propose un fixe de 70‑80 k€, un variable pouvant atteindre 50 k€ (OTE ≈130 k€). Le processus de recrutement comporte trois étapes : entretien avec la DG et la RevOps, étude de cas stratégique, puis rencontre avec le CEO. Poste en CDI à Barcelone, avec télétravail occasionnel.