Sales Director – MSSP Emploi CDI

Qevlar AI, une scale-up SaaS B2B, cherche un(e) Directeur(trice) des Ventes – MSSP pour accélérer sa croissance sur le marché des fournisseurs de services de sécurité managés (MSSP). L’entreprise utilise l’IA pour automatiser les investigations d’alertes de sécurité, permettant aux centres SOC de passer d’une approche réactive à proactive. En deux ans, elle a levé 14 M$, signé avec des clients majeurs comme Sodexo et Orange Cyberdefense, et possède un ARR multi-millionnaire avec une forte ambition pour 2026.

La mission principale est de construire un moteur prévisible d’acquisition et d’expansion des MSSP, générant des revenus mesurables et prévisibles. Les responsabilités incluent : signer personnellement des MSSPs à haut potentiel en EMEA, structurer la génération de pipeline (vente directe et via partenaires), instaurer une discipline de forecasting, recruter et manager une équipe dédiée, et concevoir un programme partenaire scalable.

Le profil idéal possède une expérience avérée de la vente directe de solutions complexes à des MSSP, de la gestion d’un pipe et d’un forecast, et du recrutement de talents en vente partenaire. Ce rôle ne convient pas à ceux qui privilégient la stratégie à l’exécution, qui évitent la responsabilité d’un forecast personnel ou qui recherchent une infrastructure de canal déjà établie.

Rejoindre Qevlar, c’est contribuer à un produit innovant en cybersécurité/IA, dans une équipe internationale et agile où chaque impact compte, avec une culture d’autonomie et la possibilité d’un equity early. Le poste est ouvert en télétravail total.