Key Account Manager Senior – GMS – RHF H/F Emploi CDI

Nous recherchez un(e) Responsable Commercial(e) basé(e) en région parisienne ou à proximité d’une gare TGV, chargé(e) de piloter la croissance de notre activité auprès des réseaux de la Grande Distribution Spécialisée (GMS) et de la Restauration Hors Foyer (RHF).
Sous la responsabilité directe de la Direction, vous encadrez une équipe de trois commerciaux et intervenez sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, suivi et optimisation de la performance.

Vos missions principales comprennent :

• Acquisition de nouveaux référencements : identifier et conquérir de nouveaux comptes GMS, préparer et conduire les négociations avec les centrales d’achat afin d’obtenir des conditions tarifaires et logistiques favorables.
  
• Développement et animation du réseau : entretenir des relations durables avec les enseignes existantes, réaliser des visites terrain régulières, adapter les offres aux besoins spécifiques de chaque client et garantir la satisfaction partenaire.
  
• Accélération de la croissance en RHF : définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale dédiée à la restauration hors foyer, suivre les opportunités de marché et proposer des solutions adaptées aux contraintes du secteur.
  
• Pilotage de la performance : suivre les indicateurs clés (CA, marge, parts de marché, KPI commerciaux), analyser les écarts, mettre en place des plans d’action correctifs et assurer l’atteinte des objectifs fixés.
  
• Management d’équipe : accompagner, former et motiver vos trois commerciaux, définir leurs plans d’activité, réaliser des entretiens de suivi et favoriser leur montée en compétence sur le terrain.
  
• Structuration de l’organisation commerciale : optimiser les processus internes, harmoniser les pratiques de vente, mettre en place des outils de reporting efficaces et contribuer à l’évolution du modèle commercial pour soutenir la croissance globale.
  

Le poste implique des déplacements fréquents partout en France pour rencontrer les clients, participer à des salons professionnels et représenter l’entreprise auprès des décideurs.
Vous devez justifier d’une expérience réussie dans la négociation GMS et/ou RHF, d’un leadership affirmé et d’une capacité à transformer une stratégie en résultats concrets.
Une maîtrise parfaite du français, une aisance relationnelle et un goût prononcé pour le challenge sont essentiels pour réussir dans ce poste stratégique.