Ingredients Sales Manager – Concentrates & Derivatives – US Market Emploi CDI

En tant qu’Ingredients Sales Manager chez Hubcycle, vous aurez pour mission de dynamiser les ventes existantes et d’explorer de nouveaux marchés. Vous utiliserez votre expertise B2B pour vendre les bons ingrédients au bon prix, en vous appuyant sur les normes EU, US et CODEX, tout en prospectant de nouveaux clients, pays et régions. Vous identifierez les problématiques techniques, proposerez des solutions adaptées à vos clients et à Hubcycle, et collaborerez étroitement avec les équipes internes (sourcing, qualité, développement produit, logistique, finance) pour offrir un service irréprochable. Vous devrez atteindre des objectifs de vente ambigus, avec un plan de rémunération incluant un bonus non plafonné, tout en suivant et en améliorant la rentabilité de votre portefeuille. La construction d’un pipeline solide et le suivi des comptes clés pour du upsell et du cross‑sell seront essentiels.

Vous intégrez une équipe commerciale soutenue par des experts catégorie, dans une entreprise certifiée FSSC22000, garantissant des standards de qualité élevés. Le poste est basé en télétravail total, avec des déplacements éventuels au bureau de Chicago. La filiale américaine d’Hubcycle, récemment créée, bénéficie du soutien du siège français tout en ayant une autonomie décisionnelle pour répondre aux réalités du marché local.

Profil recherché : 5 à 7 ans d’expérience en vente B2B d’ingrédients alimentaires industriels, notamment concentrés de jus et dérivés, sur le marché américain. Compétences commerciales supérieures, connaissance approfondie de l’industrie alimentaire, maîtrise de la prospection. Un diplôme en agronomie est un plus, mais une solide expérience technique peut compenser. Un esprit d’économie circulaire, une expérience sur les sous‑produits et l’adhésion aux valeurs de Hubcycle (discernement, audace, dedication, communication, collaboration, pragmatisme, intégrité) sont appréciés. Le processus de recrutement comporte plusieurs entretiens : acquisition de talents, entretien approfondi avec le manager, rencontre avec la direction, et enfin un entretien physique avec le président de la région USA pour examiner une boîte d’échantillons.