Ingénieur Commercial – Logiciel H/F Emploi CDI

Nous recherchons un Ingénieur Commercial (H/F) basé à Lille pour piloter le développement de notre activité sur le secteur privé à l’échelle nationale.
Le poste s’articule autour de deux axes majeurs : la conquête de nouveaux clients, qui représente 80 % de l’activité, et la fidélisation ainsi que le développement d’un portefeuille existant pour les 20 % restants.
Une mobilité mensuelle moyenne est à prévoir pour assurer la couverture du territoire.

Vos missions principales consisteront à gérer des cycles de vente longs et complexes, s’étalant sur 6 à 12 mois, en étroite collaboration avec nos équipes techniques, marketing et d’avant-vente.
Vous serez responsable de l’ensemble du processus commercial : prospection ciblée, qualification des leads, conduite des rendez-vous clients, démonstrations de solutions, négociation et signature des contrats.
La gestion du portefeuille clients impliquera le renouvellement des contrats, la détection d’opportunités de ventes additionnelles (upsell/cross-sell) et le maintien d’une relation de confiance durable.

Au-delà de la vente directe, vous participerez activement à l’animation de votre secteur : représentation de l’entreprise sur des salons, organisation d’événements, identification et rencontre des prescripteurs clés.
Un reporting rigoureux de votre activité, une veille concurrentielle constante et la participation aux réunions commerciales hebdomadaires seront attendus pour garantir la visibilité du pipe commercial.

Pour garantir votre réussite, nous offrons un parcours d’intégration structuré comprenant une formation initiale intensive de 5 semaines, suivie d’un accompagnement personnalisé.
L’objectif est d’atteindre votre pleine autonomie opérationnelle sous 3 mois.
Ce poste s’adresse à un professionnel aguerri à la vente de solutions complexes en B2B, doté d’une forte capacité d’écoute, d’un excellent relationnel et d’une réelle appétence pour les défis techniques et stratégiques.