Ingénieur Commercial en Solutions Digitales Industrielles – Lyon H/F Emploi CDI

Nous recherchons un Responsable du Développement Commercial pour une PME française spécialisée dans les solutions de traçabilité industrielle (logiciels métiers, RFID, QR‑code, Bluetooth Low Energy, IoT, mobilité industrielle, cloud).
Le poste s’adresse à un professionnel habitué à vendre des logiciels industriels, des solutions de digitalisation ou des produits AIDC (RFID, Auto‑ID, WMS, MES) et maîtrisant les cycles de vente longs (plusieurs mois).
Vous devez être capable de travailler en totale autonomie, de la prospection jusqu’au closing, sans soutien d’avant‑vente, de chef de produit ou d’équipe marketing dédiée.
Vos missions consistent à développer le chiffre d’affaires autour de deux offres distinctes : d’une part, des solutions standardisées (ToolTrack, CarryTrack, SupplyTrack, ESLTrack…) ; d’autre part, des projets sur‑mesure intégrant logiciel, RFID, IoT, Bluetooth, automatisation, mobilité et interfaces ERP/WMS/MES.
Vous devrez passer fréquemment de l’un à l’autre, comprendre les processus industriels de vos interlocuteurs (direction générale, industrielle, supply chain, logistique, maintenance, informatique…) et proposer une réponse technique adaptée, en rédigeant une offre commerciale, en construisant et en défendant un ROI, puis en menant la négociation jusqu’à la signature.
Vous interviendrez dans divers secteurs : industrie manufacturière, automobile, aéronautique, énergie, nucléaire, ferroviaire, logistique, agroalimentaire, pharmacie, chimie, défense.
Le poste est basé à Valence (statut cadre, forfait jours) avec possibilité de télétravail depuis une autre ville.
Rémunération : 55 k€ fixe sur 12 mois + variable pouvant atteindre 30 k€, véhicule de fonction, prime de vacances, tickets restaurant.
Profil requis : formation supérieure, expérience réussie de plusieurs années dans la vente de logiciels industriels ou de solutions AIDC, maîtrise de l’anglais, esprit entrepreneurial, curiosité, capacité à poser les bonnes questions métier, rigueur (CRM à jour, suivi des affaires), résilience face aux refus, intelligence relationnelle pour s’adapter aussi bien à un directeur général qu’à un opérateur de terrain, ambition de développer à moyen terme un vrai leadership commercial.