First Sales B2B – DACH Emploi CDI

Cafeyn est une plateforme de lecture numérique leader, offrant un accès personnalisé à des milliers de médias depuis 2006, avec plus de 2 millions d’utilisateurs. Sa mission est d’offrir un contenu de qualité pour favoriser la découverte et la croissance personnelle, via ses marques Cafeyn, Milibris, Kidjo et Mangas.io.

Pour son équipe B2B, Cafeyn recrute un responsable commercial senior pour développer ses offres sur le marché DACH (Allemagne, Autriche, Suisse), ciblant des secteurs comme les avantages sociaux, l’éducation, les bibliothèques et le corporate. Le poste implique de localiser la valeur proposée, de gérer l’intégralité du cycle de vente (négociation multi-interlocuteurs, closing, structuration de contrats) et de contribuer à l’expertise verticale par de la veille marché. Une collaboration étroite avec les équipes Finance, Legal, Produit et Marketing est requise.

Le profil idéal possède 6+ ans d’expérience en vente B2B (idéalement dans le numérique, SaaS, abonnements), un solide track record dans la conclusion de deals complexes avec plusieurs parties prenantes, une maîtrise du cycle de vente complet et des contrats pluriannuels. Une excellente communication, une maîtrise de l’allemand et de l’anglais (d’autres langues européennes sont un atout), ainsi qu’un esprit entrepreneurial et un sens aigu de la responsabilité sont attendus. Le rôle offre une évolution possible vers un poste de Country Lead.

Le processus de recrutement comprend un entretien RH, un entretien avec le Chief Business Officer (Mathieu Molinero), une étude de cas présentée à ce dernier, un entretien avec l’équipe B2B et un entretien final avec le CEO (Laurent Kayser).

Parmi les avantages : accès à un plateforme de santé mentale (Teale), politique de télétravail (2 jours/semaine), abonnement VIP Cafeyn illimité, et quatre rassemblements d’équipe par an. L’entreprise encourage les candidatures même non-exhaustives, valorisant le talent et la diversité. Le poste est basé à Berlin, dans le secteur des applications mobiles et des médias, avec un télétravail fréquent.