CDD – Commercial Sédentaire H/F Emploi CDI

Dans le cadre d’un CDD de remplacement de six mois au sein de la Direction commerciale, nous recherchons un(e) Commercial(e) sédentaire spécialisé(e) dans la gestion des grands comptes.
Votre mission principale consistera à développer et à fidéliser un portefeuille de clients stratégiques grâce à une prospection active et un suivi rigoureux.
Vous serez chargé(e) d’établir le premier contact avec les prospects, d’identifier leurs besoins spécifiques et d’analyser leurs attentes afin de proposer des solutions adaptées à leurs enjeux.
Vous devrez également maîtriser les circuits de décision des entreprises ciblées, convertir les prospects en clients réguliers et ajuster l’offre commerciale en fonction des exigences exprimées, tout en veillant à respecter la politique tarifaire et les conditions de l’entreprise.
La négociation des termes commerciaux fera partie intégrante de votre quotidien, tout comme l’analyse et la cartographie du périmètre client pour optimiser vos actions.
Vous collaborerez étroitement avec les ingénieurs commerciaux afin d’enrichir vos propositions techniques et de garantir une cohérence entre l’offre et les attentes du marché.
Un reporting d’activité régulier sera attendu pour mesurer vos performances, suivre l’évolution du pipeline et ajuster votre stratégie en conséquence.
Enfin, vous aurez pour objectif de développer continuellement votre portefeuille, en maintenant un haut niveau de satisfaction client et en contribuant à la croissance commerciale de l’entreprise.
Ce poste exige un excellent sens du relationnel, une capacité d’écoute aiguë, des compétences solides en négociation et une bonne maîtrise des outils de suivi commercial (CRM).
Une expérience réussie dans la vente B2B auprès de grands comptes sera fortement appréciée.