B2B Sales Manager Emploi CDI

Nous recherchons un(e) Architecte stratégique B2B pour définir et déployer notre stratégie commerciale afin de saisir les opportunités de marché et atteindre l’objectif de 12% des locations. Vos missions principales incluront le déploiement de cette stratégie dans 9 villes avec des plans d’action locaux, la chasse aux nouvelles opportunités (entreprises, écoles, institutions, partenariats), la maîtrise complète du pipeline commercial et la conversion, ainsi que l’accompagnement et le coaching des responsables commerciaux locaux. Vous adapterez les processus de vente aux spécificités de chaque marché (saisonnalité, types de leads), surveillerez les indicateurs clés (taux d’occupation, taux de départ, délai de relocation) et collaborerez étroitement avec le marketing pour aligner les efforts d’acquisition. Une analyse concurrentielle continue est également attendue pour ajuster la stratégie.

Le profil idéal possède 3 à 5 ans d’expérience dans la vente B2B et la stratégie commerciale, avec une expérience avérée en management multi-sites. Vous devez exceller dans la gestion de pipeline, la prospection et le déploiement de stratégie. Un esprit entrepreneurial, autonome et axé sur les résultats est essentiel, ainsi que de solides compétences en leadership, communication et analyse (Excel, CRM, tableaux de bord). La maîtrise du français et de l’anglais est requise. Une expérience dans l’immobilier, la colocation ou l’hospitalité est un atout.

Le processus de recrutement comprend un premier appel et entretien avec Jeanne-Laure, VP Revenue & Sales, suivi d’un dernier entretien avec Laure, COO. Le poste est un CDI au sein de Cohabs, avec du télétravail occasionnel.