Acquisition Account Executive Emploi CDI

Dynatrace, leader en observabilité unifiée et sécurité, recrute un Responsable de l’Acquisition d’Entreprises (Enterprise Acquisition Account Executive) pour stimuler la croissance des ventes via des efforts d’acquisition ciblés. Ce poste repose sur une approche “land and expand” auprès d’organisations de niveau entreprise, avec la gestion d’environ 5 comptes existants et l’engagement d’environ 85 prospects. Les responsabilités incluent l’exécution de plans territoriaux, la consultation des cadres supérieurs (VP et C-level) pour élaborer des stratégies enterprise, la génération de vitesse par des démonstrations produits et des événements sur le marché, ainsi qu’une collaboration étroite avec les équipes de vente, d’ingénierie, de marketing et juridiques. Le candidat idéal doit être fluent en allemand et anglais, posséder un solide parcours en vente de logiciels B2B, maîtriser les cycles de vente complexes, démontrer d’excellentes compétences organisationnelles et de communication (négociation, présentations), connaître MEDDPIC, et être familier avec le marché de l’observabilité. Il doit être un auto-motivé tenace, capable de travailler en haute vélocité et de construire des plans territoriaux efficaces. Rejoindre Dynatrace offre une culture d’excellence, une compensation compétitive, des alliances stratégiques avec des fournisseurs cloud majeurs (AWS, Microsoft, Google Cloud), et l’accès à une plateforme innovante intégrant l’IA Davis. Plus de 50% des entreprises du Fortune 100 sont clients. Le poste est basé à Munich avec télétravail total.