Account Manager B2b – Développement Commercial & Solutions aux Entreprises H/F Emploi CDI

Rattaché(e) à votre manager, vous avez pour mission de développer et de faire croître un portefeuille de comptes clients PME, classés par code NAF.
Vous devez identifier les leviers de croissance, élaborer et mettre en œuvre des stratégies de cross‑sell et d’upsell afin d’augmenter le chiffre d’affaires, tout en accompagnant vos clients dans l’évolution de leurs besoins.
Au croisement de la gestion de comptes et du développement commercial, vous bâtissez des relations durables avec vos interlocuteurs, en adoptant une approche proactive de conquête et de fidélisation.
Vos responsabilités principales incluent la définition et la mise en œuvre d’une stratégie commerciale adaptée à votre portefeuille, la détection d’opportunités de croissance et de multi‑équipement, ainsi que la réalisation d’actions de vente additionnelle et de montée en gamme.
Vous prospectez et engagez de nouveaux interlocuteurs au sein des entreprises clientes, notamment auprès des décideurs RH, financiers, achats et directions générales, en construisant une relation de confiance basée sur une compréhension fine de leurs enjeux business.
Vous préparez les rendez‑vous, élaborez les propositions commerciales, conduisez les négociations et assurez le suivi des opportunités afin de garantir la qualité de votre pipeline.
Une veille constante sur les tendances du marché, les évolutions sectorielles et les pratiques concurrentielles est également requise.
Vous travaillez en étroite collaboration avec votre manager et les équipes internes pour identifier et exploiter les opportunités à fort potentiel.
Le poste s’adresse à une personne capable de s’adapter rapidement, de prendre des initiatives et de contribuer à l’amélioration continue de l’efficacité commerciale.
Vous évoluerez dans une culture qui valorise l’orientation client, la création de valeur, la performance commerciale durable, l’agilité, la qualité d’exécution, la collaboration et le partage des bonnes pratiques, ainsi que la responsabilité individuelle et l’autonomie dans l’action.
Votre manager vous accompagne dans la priorisation des opportunités, la préparation des rendez‑vous stratégiques et le suivi de votre performance commerciale grâce à des points de pilotage réguliers permettant d’analyser le pipeline et d’accélérer les affaires pertinentes.