Account Executive SMB Emploi CDI

Malt, leader européen des plateformes de freelance, recrute un Account Executive SMB basé à Berlin. Le poste consiste à accompagner les entreprises allemandes de 500 à 2 000 salariés (le Mittelstand) dans leur transformation digitale en leur proposant les meilleurs talents freelance européens. Vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente : prospection créative, qualification via le framework MEDDIC, présentation de la valeur ajoutée de Malt, négociation des Master Service Agreement et suivi rigoureux du pipeline dans le CRM, appuyé par des outils d’IA. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes SDR, Key Account Managers et Project Partners, tout en bénéficiant d’un accompagnement marketing et d’une formation continue. Le rôle exige une expérience de 1 à 2 ans en BDR/SDR ou en junior AE, un esprit de chasseur orienté résultats, une maîtrise native de l’allemand et un bon niveau d’anglais. Malt propose un environnement hybride (3 jours bureau / 2 jours télétravail), 30 jours de congés annuel, un sabbatique rémunéré après 3 ans, des stock-options, une assurance santé privée, des prêts pour les titres de transport, une contribution retraite de 5 % et un accès libre à des livres professionnels. Le processus de recrutement inclut un entretien avec le Talent Acquisition Lead, un entretien avec le Head of Sales SMB, un étude de cas et un échange avec la Managing Director SMB, suivi d’une semaine d’intégration à Paris. Malt insiste sur la diversité, l’égalité des chances et un cadre de travail inclusif et respectueux.