Senior Collaboration Technology Sales Specialist Emploi Plein temps

NTT DATA, leader mondial des services technologiques avec un chiffre d’affaires dépassant 30 milliards de dollars, recrute un Spécialiste Senior en Vente de Technologies de Collaboration pour son site de Zurich. Ce poste hybride, situé dans les domaines de l’IT/Digital, du SaaS/Cloud Services et de la Cybersécurité, vise un expert commercial capable de transformer des prospects en ventes réussies tout en bâtissant des relations solides avec les clients nouveaux et existants.

Les responsabilités principales incluent l’atteinte des objectifs de vente personnels et d’équipe, l’expertise en matière de technologies de collaboration, la génération autonome de pipeline et d’opportunités, la présentation de solutions sur mesure, et la conduite d’ateliers clients. Il s’agit également de prévoir les opportunités à moyen et long terme, d’identifier les risques clients, de collaborer avec les équipes internes et les gestionnaires de comptes, et d’utiliser des méthodologies de vente comme les plans d’opportunités et de comptes. Un focus particulier est mis sur la compréhension des objectifs business des clients pour articuler des solutions adaptées plutôt que des produits.

Les compétences et attributs exigés comprennent une maîtrise obligatoire de l’allemand, une expérience avancée en vente technologique ou en services, notamment dans un environnement de services gérés, et un record prouvé de vente de solutions complexes de collaboration à des cadres supérieurs (C-Level). Il faut démontrer des capacités avancées en négociation, en relations clients, en présentations engageantes et en vente en équipe, ainsi qu’une connaissance des concurrents et des stratégies de pénétration de marché. Une approche client-centrique, une acuité commerciale et une flexibilité face aux missions urgentes sont essentielles.

Sur le plan académique, une licence en informatique, systèmes, vente ou domaine connexe est requise, avec des certifications en vente (SPIN ou Solution Selling) et technologiques préférées. NTT DATA valorise la diversité, l’inclusion et l’innovation responsable, et est un employeur garantissant l’égalité des chances. Ce rôle offre l’opportunité de contribuer à des projets impactants au sein d’une entreprise mondiale, en collaborant avec un écosystème étendu de centres d’innovation et de partenaires.