Responsable Commercial – Imprimerie Full-Remote H/F Emploi CDI

Rejoignez le leader français des solutions logicielles pour l’imprimerie et les industries graphiques, soutenu par un groupe éditorial solide et tourné vers le long terme.
Nous recherchons un(e) Directeur(rice) Commercial(e) / Senior Sales autonome, chargé(e) de reprendre le périmètre commercial du dirigeant historique parti à la retraite, sans responsabilité de management d’équipe.

Vos missions principales seront :

– Définir et déployer la stratégie commerciale (cibles, mix produits, priorisation) en étroite collaboration avec la direction générale.

– Élaborer et suivre les indicateurs clés de performance (pipeline, taux de transformation, panier moyen, durée du cycle de vente).

– Qualifier et travailler les leads entrants provenant du site web, du référencement naturel, du téléphone et de l’email.

– Lancer et piloter des campagnes de prospection ciblées sur des segments à fort potentiel de croissance.

– Activer les leviers de cross‑sell et d’up‑sell auprès de la base installée (extensions de licences, nouveaux modules).

– Orchestrer les démonstrations produit réalisées par l’équipe de consultants experts.

– Rédiger des propositions commerciales différenciantes, mener les négociations jusqu’au closing.

– Assurer un suivi client de qualité afin de transformer chaque client en ambassadeur de la marque.

– Être la voix du client en interne et rendre compte régulièrement à la direction via le CRM.

Le poste offre un rôle à forte responsabilité et hautement stratégique, directement rattaché à la direction générale, au sein d’une entreprise leader incontestée sur son marché avec plus de 13 000 utilisateurs quotidiens.
Vous bénéficierez du soutien d’une équipe de consultants experts pour les démonstrations techniques.

Package attractif : salaire fixe compris entre 40 K€ et 55 K€ selon le profil, complété par un variable indexé sur les ventes directes pouvant atteindre jusqu’à 30 K€.
Le poste est basé à Blagnac (31) ou en Île‑de‑France, avec possibilité de télétravail partiel.

Si vous recherchez un défi stratégique, une autonomie totale dans le pilotage de la croissance commerciale et l’opportunité de contribuer au succès d’un acteur majeur du secteur, cette offre est faite pour vous.