Partner Enablement Manager Emploi CDI

Le poste de Partner Enablement & Marketing Manager consiste à créer et animer un programme d’accompagnement des partenaires afin qu’ils deviennent actifs et génèrent des opportunités commerciales. Le rôle se répartit en deux piliers équivalents : l’enablement (≈50 %) et le co‑marketing (≈50 %).

Dans le pilier d’enablement, il faut bâtir dès le départ les fondations du programme : rédiger les playbooks de vente partenaires pour lemlist et Claap, définir le parcours du partenaire dans le cycle de vente, créer une bibliothèque d’activation (certifications, formations, battlecards, guides d’objection), gérer l’onboarding de bout en bout et suivre les performances pour détecter les partenaires à risque et les opportunités d’expansion.

Dans le pilier de co‑marketing, le manager organise des webinars et événements conjoints, produit du contenu co‑marqué (études de cas, guides d’intégration, thought leadership), mène des campagnes de génération de leads partagées et représente l’entreprise lors d’événements partenaires en présentiel. Il travaille étroitement avec les deux Partnerships Managers (FR/EU, US/UK, reste de l’Europe), les équipes Growth et Marketing, et rend compte au VP of Partnerships.

Les objectifs clés sont : après 1 mois, maîtriser les deux produits et auditer le portefeuille ; après 3 mois, lancer un processus d’onboarding structuré permettant d’obtenir le premier SQL en moins de 30 jours et disposer d’une bibliothèque d’enablement de base ; après 12 mois, disposer d’un programme de succès partenaire complet avec métriques d’activation et de NRR, faire du co‑marketing une source de leads suivie et attribuée, et poser les bases d’une Partner Academy.

Le candidat doit justifier d’au moins 5 ans d’expérience en partner success, customer success ou sales enablement dans le SaaS B2B, maîtriser la création de contenus d’enablement et de programmes de co‑marketing, faire preuve de fortes compétences en gestion de projet, en analyse de données et en communication, être bilingue anglais/français, et idéalement avoir une connaissance des écosystèmes SalesTech/RevOps ainsi que de tools comme Partnerstack.