Enterprise Growth Manager – Strategic Sales Emploi CDI

Valiantys, premier cabinet mondial de conseil et de services dédié à Atlassian, recherche un Enterprise Growth Manager, Strategic Sales pour stimuler la croissance auprès des grands comptes nord‑américains. Le poste consiste à identifier, développer et élargir les relations avec des entreprises complexes, à établir des liens de confiance avec les décideurs C‑suite, à élaborer des stratégies d compte alignées sur leurs priorités et les tendances sectorielles, et à mener des cycles de vente consultatifs de la découverte à la clôture, en appliquant des méthodologies telles que Challenger ou MEDDPICC. Le candidat devra collaborer étroitement avec les équipes de services professionnels et gérés afin d’assurer une livraison harmonieuse et des résultats mesurables, tout en partageant des insights marché et compétitifs pour affiner la stratégie go‑to‑market. Il sera également chargé de prévoir avec précision dans Salesforce et de répondre aux questions clés sur la pénétration de comptes à fort potentiel, la différenciation face à la concurrence, l’accélération des cycles de vente sans sacrifier la rentabilité, et l’expansion au sein des clients Fortune 1000. Le profil idéal justifie d’un historique de clôture de deals de services ou de conseil supérieur à 1 M $, d’au moins cinq ans d’expérience en vente enterprise avec cycles décisionnels multipartites, d’une maîtrise des approches de vente consultative, d’un solide sens des affaires, d’une présence exécutive et de compétences en communication, ainsi que d’une bonne connaissance de Salesforce (préféré). Valiantys propose une rémunération compétitive avec commission non plafonnée, bonus basé sur la performance, une assurance santé complète, un 401(k) avec abondement entreprise, quatre semaines de congés payés annuellement plus les jours fériés, une politique de télétravail flexible (Canada ou États‑Unis, côte Est privilégiée), et un environnement multiculturel et international favorisant le développement professionnel.