Account Executive DACH M/F/D Emploi CDI

En tant que Responsable du développement de nouveaux comptes (New Business Account Executive) pour Planon, ce poste vise à piloter l’expansion sur le marché allemand, un marché stratégique en Europe. L’objectif principal est de remporter de nouveaux clients d’entreprise en engageant des décideurs senior et en établissant Planon comme le standard en IWMS (gestion des installations et du patrimoine immobilier). Le rôle offre une autonomie et une responsabilité complètes, avec le soutien de Schneider Electric, leader mondial.

Les responsabilités englobent la croissance de nouvelles affaires de bout en bout : identification proactive de clients stratégiques, élaboration et exécution d’une stratégie territoriale, gestion de cycles de vente complexes impliquant des services comme l’immobilier, les TI et la finance, suivi rapide des leads, construction d’un pipeline solide via Salesforce, et représentation de Planon comme conseillerduring des événements sectoriels. La performance est mesurée par la qualité du pipeline, l’acquisition de nouveaux clients et la croissance des revenus.

Le candidat recherché est un professionnel de la vente B2B logicielle, avec au moins 5 ans d’expérience dans la vente de nouvelles affaires, idéalement dans les domaines de l’IWMS, de la gestion des installations ou du SaaS. Une connaissance du marché allemand, une maîtrise de l’allemand et de l’anglais, ainsi qu’une capacité à vendre des solutions complexes et consultatives sont indispensables. Une expérience en technologies de gestion des bâtiments est un plus, sinon une forte capacité d’apprentissage est requise.

Basé à Duisburg, en Allemagne, dans le secteur des logiciels et du cloud, le poste est en contrat CDI avec télétravail non autorisé.